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眠之堡宝贝——85后女孩的创业梦

日期:2015年4月7日 11:21

人物篇


王小小  小小家具经营部总经理(眠之堡舟山总代理)

 

2008年毕业于中国美术学院视觉艺术系家居设计专业

 

2012年接手眠之堡舟山旗舰店

 

当下,80后已日渐成长为时代的中流砥柱,成为社会建设的主体部分,在这些人当中涌现了一个个优秀的成功创业人士。在眠之堡的经销商当中,也有这么一位年轻的85后女孩,在家居行业并不景气的环境下,她却开启了自己的创业梦并且连连创下了令人赞叹的销售奇迹。

 

她有一个虽然简单却也令人难忘——王小小。

 

起步:执意接手舟山眠之堡旗舰店

 

2012年的家居市场告别了守着品牌,坐等顾客上门便有生意的市场,新品牌的涌现、宣传渠道的变化、卖场活动的频繁,一切都在说明竞争越来越激烈。就是在这样让一些经营多年家居建材生意的老江湖”都觉得有些受不了的大环境下,毕业于中国美术学院视觉艺术系家居设计专业的王小小却执意要入行,决定接手眠之堡舟山旗舰店。

 

然而这一切并不是一时冲动或心血来潮的结果,王小小清楚入行不易,但是凭借着对眠之堡这个拥有二十多年研发经验的床垫品牌的信心,以及骨子里的那份执拗,她打定主意要闯一闯。

 

她不是富二代,没想随便玩玩,认准了就一定要去搏一下。就这样,2012年她接手了眠之堡舟山旗舰店。

 

发展:首战告捷,创下销售奇迹

 

选择创业对她来说并不是冲动,也不是理想化地涉足;她知道创业路上困难重重,也清楚家居行业正出现分水岭,迎难而上或激流勇退正在不时发生。困难始终在前方,但机遇亦在不远处招手。套用一句时髦的句式:入市容易,经营不易,且做且珍惜,只有脚踏实地才是硬道理。

 

是的,脚踏实地才是硬道理,自始自终王小小就是秉持着这样的经营理念,把店铺里里外外、事无巨细都力图做到最好。值得庆幸的是,功夫不负有心人。

 

2013年,她接手后的眠之堡舟山旗舰店营业额同比前年翻了十倍多,这一成绩让同行刮目相看,眠之堡成为非常具有竞争力的强势品牌,业绩月月上升,一年内营业额同比前年翻了十倍,以黑马之姿成了业内关注的对象。

 

首战告捷,她没有得意忘形,因为深知一路上依然会是困难重重,提前磨砺比一帆风顺突然来一个重重的打击要好。同年,由于卖场的经营格局和品牌的调整,她又大动了一把,引进了另一个品牌,同时扩大了经营面积,重新装修,这又是一次大投入。

 

 

她是个非常有想法,思路也清晰,行动亦果断的姑娘。在这个阶段,她一边凭借自己的专业性为客户打造美丽新家,一边在默默寻找新的发展机会。

 

发展:首战告捷,创下销售奇迹

 

选择创业对她来说并不是冲动,也不是理想化地涉足;她知道创业路上困难重重,也清楚家居行业正出现分水岭,迎难而上或激流勇退正在不时发生。困难始终在前方,但机遇亦在不远处招手。套用一句时髦的句式:入市容易,经营不易,且做且珍惜,只有脚踏实地才是硬道理。

 

是的,脚踏实地才是硬道理,自始自终王小小就是秉持着这样的经营理念,把店铺里里外外、事无巨细都力图做到最好。值得庆幸的是,功夫不负有心人。

 

2013年,她接手后的眠之堡舟山旗舰店营业额同比前年翻了十倍多,这一成绩让同行刮目相看,眠之堡成为非常具有竞争力的强势品牌,业绩月月上升,一年内营业额同比前年翻了十倍,以黑马”之姿成了业内关注的对象。

 

首战告捷,她没有得意忘形,因为深知一路上依然会是困难重重,提前磨砺比一帆风顺突然来一个重重的打击要好。同年,由于卖场的经营格局和品牌的调整,她又“大动”了一把,引进了另一个品牌,同时扩大了经营面积,重新装修,这又是一次大投入。

 

 

她是个非常有想法,思路也清晰,行动亦果断的姑娘。在这个阶段,她一边凭借自己的专业性为客户打造美丽新家,一边在默默寻找新的发展机会。

 

圆梦:做自己喜欢的事

 

中国美院家居设计专业毕业的她,即使经商也注定与别人是不同的。也许没有那么老道和精明,也许没有那么多人脉和经验,但她的专业性、诚信和用心是不容置疑的。

 

她总是将心比心站在客户的角度想问题,凭借自己的专业知识,认真地为客户提供建议,“不推荐贵的,只推荐适合的”是她坚守的原则。有时,她还花时间根据客户的喜好、习惯、经济情况为他们在选择床垫上提供建议,就是这样赢得了越来越多客户的称赞和信任,他们之中有很多人成了她的老客户,也为她带来了新客户。

 

这个85后女孩,慢慢把自己变成一个历练的家居经营业主,但她骨子里仍有着与年龄相称的温暖的情结。一些节日,她会把自己手作的烘焙成果亲手送到老客户手中,那份被惦记的欣喜也常常感染着她。

 

一般的大学生创业都喜欢开个半理想主义半小资情调的咖啡馆之类,她却因为喜欢自己的专业心甘情愿地“沉入”到家居卖场中去,经过几年的磨练她成长为一个优秀的眠之堡品牌经销商。

 

因为喜欢这份工作,又和眠之堡结下不解之缘。她把这份事业像孩子一样精心呵护,不管在最初是如何不被认可、不被关注,还是如今令人刮目相看,她一步一个脚印去实现自己的创业梦想,她有个心愿,要把这个眠之堡打造成岛城最受欢迎的软体家居品牌。

 

 

她也爱美、爱旅游,但她更知道创业不是游戏,这是一条必须时刻打起精神迎接挑战的路!

 

王小小经典语录

 

王小小是个很有想法的人,她的嘴里时刻都会迸出一些让人心生感触的话语。

 

关于奋斗

 

你现在的付出,都会是一种沉淀,它们会默默铺路,只为让你成为更好的人。

 

行动大于语言,一定要做有意义的事。不逼自己一把你就不知道自己有多优秀。

 

该经历的时候都会经历,时间会给你答案,早经历比晚经历好,因为心智成熟了,遇到事情的时候就会去想办法,因为办法总比困难多。

关于危机

 

希望自己每一步都踩在家居变革的节点上,我有危机感也有责任感,我不想被淘汰,所以我一直在努力,这一行能坚持下来的都是老大。

 

市场的变化是正常的,大部分时候只是经营者的心态出现了问题,他们习惯了过去的安逸、过去的等待,但消费的主要人群正从60后、70后慢慢向80后、90后转移,他们的眼光、消费观都与过去是不同的。

 

关于经营

 

现在的经营主要由三部分组成:门店、活动、口碑,平时门店的顾客少了,但要做的事情仍然很多,比如数据的分析,意向客户、进店人数、顾客意见等;同时关于下一个活动的市场调查、预案等也会随时在脑中盘旋。

 

 

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